和“世界的义乌”相距不到100公里，浙江省金华市武义县却显得低调得多。这座一下高铁就能看到山清水秀的小镇，是全球最大的保温杯生产基地之一，每年有数亿只保温杯从这里被运往全球。

“不甘心只做代工厂”“不能等靠要传统渠道”……王博文是武义的“厂二代”之一，自从帮助父母的工厂注册跨境电商后，生产线上多了一个“耶鲁文学毕业生”。随着传统外贸渠道逐渐式微，薄利多销的模式难以为继，越来越多的“厂二代”不躺平、不退缩，带着来自长三角的保温杯、瑜伽裤、眼镜、帽子等“中国制造”，正抱团开启新的出海路。

不一样的跨境，不一般的“厂二代”

口径得大，这样才能满足放冰块的需求；容量得大，方便欧美用户在旅行、户外等路途中使用；最好单手就能打开杯盖……在位于武义县的浙江麦铂保温杯工厂的样品陈列室里，王博文向记者介绍着这款热销欧美的保温杯和国内产品的不同之处。

29岁的王博文是耶鲁大学的毕业生，虽说其父母经营保温杯工厂已数十年，但主修英语文学的他，着实和做保温杯“八竿子打不着”。

2023年，父母工厂中一款冰沙杯滞销，库存不少，眼瞅着亏损已是板上钉钉。抱着试试看的态度，王博文通过跨境电商平台Temu，上架了这个产品。没想到，物美价廉的商品一下子就卖出去几百只。如今，不仅这一冰沙杯在Temu上已是“明星产品”，其他创新产品更是创下月销过万的好成绩。

“过去，我们一直给膳魔师等大品牌代工，在设计、研发、制造方面积累了很多经验，但由于外需不旺、同质化竞争等原因，利润空间被不断压缩，工厂一直处在微利空间。”王博文坦言，跨境电商的“全托管模式”，给从前只做代工的企业打开了一扇窗。

他举例说，过去小商品想要做外贸，往往要经过外贸公司、物流企业、美国外贸流通企业等五六个环节，最终才能进入美国终端售卖渠道，“中间商”推高渠道成本；如今，工厂只需设计出适合当地的产品，并上线到跨境电商平台，按周期将产品发货至跨境电商仓，“剩余的事情都不用管了”，性价比大大提升。

过去，外贸企业“出海”几乎全程都是“独行侠”，中小企业也无法承担高额的海外物流成本。如今，尽可能地减少非必要的中间环节，“全托管模式”解决了物流成本高、运营人才缺失等长期以来横亘在大洋两端的跨境贸易难题。

不“出海”，可能就要“出局”了。这一点，柳文海深有感触。1990年出生的柳文海也是“厂二代”，父母在山东日照经营一家帽子工厂。在跨境电商平台上，柳文海把过去传统外贸半个月的打样周期，缩短为24小时内。“小批量订单，快速反应，一款产品收藏得多、有‘爆单’可能，就及时增产。”柳文海说。

像王博文、柳文海等这样尝鲜跨境电商的“厂二代”，在长三角、珠三角地区已是常态。上海浦东国际机场海关统计，拼多多、TikTok、希音（Shein）三家电商平台2023年通过上海空港口岸出口申报量同比增长超10倍。

产业带促“抱团”，平台化助“新引擎”

从行商、坐商，到电商、链商，世界工厂经历互联网大潮，迎来产业转型迭代的新浪潮。目前，我国跨境电商主体已超10万家，其中拼多多集团旗下的Temu、阿里巴巴旗下的速卖通、字节跳动旗下的TikTok Shop和较早探索跨境电商的Shein被称为中国跨境电商“四小龙”，不断扬帆出海。

在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，跨境电商中“中国平台”的兴起，给出海企业提供了全新的商业基础设施。“由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供有力支撑。”

通过平台化的加持，高度集中、专业化强，同时又具有明显地方特色的区域性产业集群，正在让“厂二代”们的跨境路更具显示度。

2024年2月发布的《数字长三角发展报告（2023）》显示，长三角拥有32个跨境电商综试区，占全国总数约五分之一，跨境电商规模更是占全国近一半。像王博文这样，武义制造、杭州营销、上海“触云”的“厂二代”们不在少数。

Temu业务总监韩玮介绍，珠三角、长三角两大中国制造业高地如今已是跨境的重要货源地。在长三角，很多小镇都用某一个产业“命名”。王博文从小就听说，“全球每3个保温杯就有1个来自金华”；而对于“厂二代”金炜烽而言，他所在的浙江台州临海杜桥镇是全国四大眼镜城之一，全国70%的眼镜都从这个小镇走出。

对外经济贸易大学国际商务与经济合作学系主任王健认为，以前，国内走出去的企业以大企业为主；而今，众多小企业进入全球市场，“平台化降低了中小外贸企业走向全球的具体业务实操门槛”。

从“白牌”到“品牌”仍需久久逆袭

随着国家陆续出台支持跨境电子商务发展的各类政策，“厂二代”们看到了更多的机遇。

“不甘心只做代工厂。”2024年，王博文新设立了自有的保温杯品牌——“归路客”，并在Temu上建起新店铺。第一步要做的，是把产品的时尚度再提升一点。

抬头志在万里，低头绣花功夫，品牌之路才刚刚起步。“过去外贸出海，大都是贴牌。现在平台上，中国品牌直面境外消费者，从流量上平台也会鼓励中国制造孵化自己的全球品牌。”王博文说，看似是卖产品、卖品牌，其实卖的是整个产业链和供应链的协同。

韩玮也认为，作为“世界工厂”，中国制造虽然已经无处不在，但具有国际影响力的中国品牌仍屈指可数，亟待形成更明确的显示度。

而且，中小商家“出海”创新，也需加大知识产权保护力度。王健说，平台应当支持、鼓励中小企业开展自主知识产权创新，构建更强的竞争力。相关部门应加大对出海民营中小微企业原始创新的保护力度，完善商业改进、文化创意等创新成果的知识产权保护办法及海外知识产权纠纷应对指导机制，给予生产企业及中小外贸商家更多指导与扶持。

从“白牌”到“品牌”的培育路，并非一蹴而就。多位业内人士谈到，平台竞争要避免同质化，找到独家杀手锏；支付体系、物流顺畅度等，都有降本增效的空间。

2023年4月，商务部表示将发展“跨境电商 产业带”，依托国内165个跨境电商综合试验区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。“海外跨境市场的开拓，现在还只是开始。”拼多多董事长、联席首席执行官陈磊认为，平台服务还将快速迭代、持续创新，为中国制造出海创造更多红利。（记者 周琳 丁汀 张璇）