“最近降水量比较大，我们提前挖掘的排水沟起了很大的作用，目前芍药苗的长势正常。”近日，记者走进鄄城县菏泽香槟芍药园艺有限公司种植园，负责人匡令江正在检查芍药苗生长情况。

菏泽香槟芍药园艺有限公司是一家专门从事进口品种芍药的种植、生产、科研与销售的企业。目前，公司生产基地占地150亩，年产芍药鲜切花180余万枝，销往北京、上海、广州、深圳等城市，24小时内就能到达客户家中。

“我们从2018年开始种植芍药，经过这些年的摸索，逐步形成了稳定的种植、加工、销售模式，今年更是成功转入电商领域。”匡令江介绍，从2022年开始，公司走进电商领域，今年进行了结构性调整，从批发转为零售，由线下销售转为线上销售。今年3月中旬到5月底，公司80%左右的鲜切花通过淘宝、抖音等电商平台销售到客户手中。

转型为以电商为主体的销售模式之后，面对的客户群体更为广泛，也更为零散，这也就意味着客户的多样性需求更为明显。刚开始种植的时候，菏泽香槟芍药园艺有限公司只引进了3个芍药品种，去年种植品种达到了110多个，而面对线上客户的多样化需求，今年大力引进新品种，目前种植品种已经有150多个。

近年来，芍药鲜切花在市场上逐渐受到消费者的青睐，产量、销量不断攀升，行业发展已进入快车道，产品远销20多个国家和地区，市场前景广阔。菏泽是全国最大的芍药鲜切花生产基地，产量占全国市场的65%以上。据菏泽市牡丹芍药切花协会数据显示，2024年菏泽芍药鲜切花产量达到1.2亿枝。目前，昆明花拍中心菏泽分中心已注册芍药供货商会员74家，同时引进四川、陕西、山西、河北等地的芍药鲜切花品种到花拍交易体系。

“上个月我们刚刚从俄罗斯考察回来，今年引进的品种有部分来自俄罗斯，更重要的是接下来我们想进军俄罗斯，开拓新的国外市场。”公司的另一个负责人马帅介绍，随着芍药产业的进一步发展，公司将目光瞄向了国外市场。俄罗斯有着悠久的使用鲜切花传统，家庭普及率较高，市场广阔，利润较高。目前，菏泽香槟芍药园艺有限公司已经打通了俄罗斯销售市场，疏通了物流渠道，明年芍药鲜切花上市后就能打包运往俄罗斯。

随着电商的加入，国外市场的拓展，菏泽香槟芍药园艺有限公司芍药品种多样性得到进一步发展，接下来扩大种植规模成为迫切需求。匡令江计划，明年再流转50亩土地，同时与更多芍药种植户建立合作关系。今年销售的300多万枝芍药，有120万枝左右收购于附近农户，明年将在郑营、什集、小留等十余个乡镇收购芍药鲜切花，预计能够收购200万枝。

记者 焦同帅 通讯员 任明丽