近年来，在乡村振兴的伟大蓝图中，乡村金融如涓涓细流，灌溉着广袤的菏泽大地。菏泽农商银行以金融行动全面助力乡村振兴，体现奋力担当、合作共赢的“农商精神”，让银行服务下沉到村口，印记到村民心中，以浓浓乡情勾勒出一幅幅美丽乡村画卷——

在广袤的乡野之间，有一群特殊的身影穿梭其中，他们不是农民，却与农田息息相关；他们不是商家，却与农户紧密相连，他们是菏泽农商银行的工作人员。他们步履不停，深入农村、工厂，聚焦乡村振兴、普惠金融等重点领域，多方走访调研客户金融需求，解读普惠政策，普及金融知识，宣传小微产品，提供配套金融服务方案，以实际行动托起农民“致富梦”，让农村金融服务惠及千企万户。

作为“菏泽人民自己的银行”，该行树牢以“客户为中心”的服务理念，依托资金、服务、渠道优势，坚守金融本源，坚定服务“三农”和实体经济的市场定位，不断创新金融产品，进一步提升金融服务质效，为乡村振兴战略的实施提供了强有力的金融支撑。今年以来，该行各项贷款余额343亿元，累计投放各类贷款106亿元，交出了让党委政府肯定、人民群众满意的助农惠农兴农优秀答卷。

践初心

党建引领勇担使命

初夏时节，阳光洒在绿色田野上，也照在了万福支行党员服务队队员的肩头，他们身穿红马甲，带着宣传页，走进鲁西新区万福办事处的一个个瓜棚，了解农户的金融需求。“大哥，今年的瓜长势不错啊，这果挂得密，形态也好，肯定能卖个好价钱。”走进种植户刘大哥的瓜棚，工作人员们打招呼道。“那可不，这瓜还没熟就已经被预定了，今年又是一个丰收年。”刘大哥笑呵呵地答道。刘大哥是万福办事处一名甜瓜种植户，今年，他另辟蹊径种植了“金芒果”品种甜瓜。“这种瓜甜度高，水分多，吃起来香甜可口。今年架棚时我遇到了资金难题，咱们农商银行的同志主动上门服务，给我办理了‘甜瓜贷’，利率低，操作还简单，真是帮了大忙。”刘大哥点赞道。

近年来，随着万福办事处甜瓜种植面积的不断扩大，甜瓜种植已经成为助农增收的重要产业，也成为鲁西新区乡村振兴的一个有力支撑点。“眼下正是甜瓜上市的季节，我们每天都要到瓜棚和市场上来，了解农户的资金需求，为他们宣传金融知识，同时在网点开辟了瓜农‘绿色通道’，优先为他们换零钱，帮助他们存取款。”万福支行行长对记者说。

农业兴，则国家兴。全面推进乡村振兴，关键是实现产业振兴。该行坚持党建引领，自觉将金融服务融入乡村产业发展，创新特色产品，搭建产业链生态场景，流动银行车将金融活水引入田间地头、工厂车间，把客户当成自家人。同时组织开展“金融知识大讲堂”，乡镇支行每周不少于两次，城区支行不少于一次，各党支部书记亲临现场并带头宣讲。通过信息化、可视化的手段和通俗易懂的语言，向农户宣传乡村振兴政策、金融知识、种养殖知识，激发群众致富愿望，增强致富信心。为高校毕业生、城镇失业登记人员、返乡务工人员、复员转业军人，量身打造了“创业贷”“退役军人贷”“鲁担惠农贷”等金融产品。

聚资源

凝心聚力支持“三农”发展

“太感谢你们了，今年，有了你们的鼎力支持，我撸起袖子加油赚钱就行了！”陈大哥开心地对小留支行的工作人员竖起了大拇指。

陈大哥从事粮食收购多年，踏实肯干，人品也好，积累了很多老客户，附近大多数农户都把粮食卖给他，因此生意越做越大。虽然有多年积蓄，但是今年他在收粮过程中还是发现有近200万元的资金缺口。“去年的粮食收购行情很不错，预计今年的粮食收购行情也会非常好，现在屯了快3000吨粮食了，投资700多万元，多收还能多赚钱。”正当陈大哥为资金发愁的时候，小留支行在开展驻点办公时找到了他，与他聊起来今年的收成，也了解到陈大哥的资金缺口难题，接着就为他介绍适合他的“粮食收储贷”。陈大哥非常认可，当即决定办理，三天时间，200万元的信贷资金就到位了。“农商银行真是‘及时雨’啊，贷款办得快，还上门服务，有了他们的支持，我扩大规模就没啥顾虑了！”陈大哥高兴地说。

“三夏”生产在即，该行围绕客户需求持续开展“大调研、大走访、大营销”及“错时服务营销”活动，深入田间地头，对辖内种粮收粮大户、家庭农场、农业合作社及种子、化肥、农药等农资生产商贸和物流运输企业进行全面摸排，及时掌握夏收生产资金需求和当前面临困难，有计划、有重点地加大信贷资金投放，创优服务，相继推出“粮食收储贷”“备用金贷”“农机贷”等系列特色贷款产品，全方位满足不同行业人员的融资需求，切实履行服务“三农”、助力乡村振兴的社会责任，确保农村金融服务“无死角”，为粮食增产、农业增效、农民增收贡献力量，多措并举保障夏粮丰收。

纾民难

送金融服务到田间地头

5月初，走进牡丹区黄堽镇某芍药种植园，工人们正在剪切芍药鲜切花，他们将一枝枝花蕾从植株上切下，切下来的芍药连着长约四五十厘米的枝条，这样方便制作花篮、花束、花环。“鲜切花必须按照花朵大小进行采摘，花蕾成熟但尚未完全开放的才算标准，一旦开花就没有了价值。”芍药园种植户丁维东说，“我们种植的芍药大部分是从荷兰引进的，有巴林顿月亮、老忠诚、母亲的选择等近20个品种，鲜切花采取线上直播和线下销售两种销售方式，销往全国各地和国外市场。”

丁维东的芍药园中种植最多的为落日珊瑚和巴林顿月亮两大品种。“巴林顿月亮有16朵花蕾，一枝能卖60元，这一棵的销售额就是960余元，效益非常可观。”丁维东抚摸着一棵芍药向记者介绍。今年，丁维东种植的鲜切花产量约40万枝左右。他种植的芍药分为早、中、晚期品种，时间跨度长，效益显著，实现了“花随人意开，四季有芍药”。“建冷库，请工人，这都需要资金，今年咱们菏泽的牡丹、芍药销售得非常火，快销的同时也需要更多资金，所以，我向农商银行申请了贷款。和往年一样，咱们农商银行的工作人员上门服务，而且手续简单，农商银行真是咱老百姓自己的银行。”丁维东说。

产业发展，金融先行。为化解产业痛点，切实降低牡丹、芍药产业链主体融资成本，该行主动作为，探索推出了“公司 基地 农户”“合作社 基地 农户”等融资模式，全力支持牡丹、芍药产业做大做强。近年来，该行紧扣农业供给侧结构性改革主线，以芍药特色产业扶持为抓手，大力推动农产品储藏保鲜、产地初加工、精深加工和物流配送全产业链发展。金融助力牡丹、芍药产业规模化发展，辐射带动周边数千人就业、近万户扶贫对象脱贫致富。加大普惠金融力度，推出“国花贷”，不仅利率优惠，而且贷款方式灵活。此外，在产品上，该行还量身打造“普惠经营贷”“惠农贷”“幸福种养贷”等一系列满足“三农”、小微企业需求的信贷品种，全方位满足客户贷款“短、小、频、快”需求，加大对“三农”和小微企业的支持力度，全力助力牡丹、芍药产业发展。

脉脉乡情，拳拳之心。该行深入贯彻落实党委、政府对乡村振兴作出的各项工作部署，探索新金融服务乡村振兴的体制、机制。未来，该行将持续打造新支点、搭建新场景、推出新产品，以满足广大农民对美好生活的向往为使命，根植乡村，服务农民，持续全面赋能乡村振兴，砥砺奋进再创辉煌，书写更加生动的菏泽农商新篇章。

文/图 记者 杨飞 通讯员 李新元 杨志国 徐敏