新华社记者 王念 李志浩 王阳

融合了时尚元素的唐代襦裙、明代马面裙等服饰“出圈”走红，在青年人中形成国潮新风尚。很多人不知道的是，汉服霓裳的悄然复兴，这“云想衣裳花想容”的当代传奇，与全国最大的汉服生产基地山东省菏泽市曹县连在一起。

电商“双子星”的崛起

关于曹县汉服，一组最新数据颇为亮眼：今年1月—9月份曹县汉服销售额达55.31亿元，同比增长45.22%，创历史新高，曹县生产的汉服占全国汉服市场四成份额。

曹县汉服产业中心在距离县城20余公里的大集镇、安蔡楼镇，人们称这两个镇为汉服产业“双子星”。

“曹县常住人口超过130万，是山东人口最多的县之一，工业基础薄弱，曾是山东劳务输出第一大县。十几年前，大集镇部分村民尝试生产影楼服、表演服等专用服装，东奔西走到处推销，虽然有一定销路，但占据市场份额有限。”曹县电子商务服务中心主任张龙飞说。

改变源于电商经济兴起。2009年，村民将这些价廉物美的服装挂到网店上，不经意间叩开这一产业蓬勃发展的大门。此后，大集镇成为全国首批“淘宝镇”，32个行政村全部获评“淘宝村”。

“在外东奔西跑，不如回家做淘宝”，越来越多村民不再外出务工，留在家中专事服装生产与网络销售，进而影响到曹县乃至菏泽。

电商成为当地农村脱贫致富的重要途径，小微门店、夫妻网店、中小微企业等发展活力四射。2022年，菏泽市“淘宝村”“淘宝镇”发展至541个和93个，分别占山东全省的62.5%、46.7%，数量均居全国地级市首位。

如今，大集镇已是全国最大的演出服生产销售基地，毗邻的安蔡楼镇紧随其后。

让汉服“人人穿得起”

多年以来，汉服市场一直由设计营销能力强的一二线城市“把持”，曹县何以在短短数年间抢占全国四成份额？

记者了解，得益于十多年的演出服产业发展，曹县以家庭为单元，形成了精细完备的市场分工。大集镇、安蔡楼镇及周边乡镇方圆5公里内，集聚了从制版、布料、裁剪，到印花、缝制、成衣等所有配套。

“通过互联网寻找设计师合作，有了设计图，就能在本地找到所有配套。”2017年返乡创业的李文闯说，他带领10多人团队销售汉服，去年营业收入超过1300万元。

产业集聚乡镇，成就曹县汉服成本低、出货快优势。“这种轻资产创业模式，只要敢想敢干，人人都能上手。”安蔡楼镇最早一批经营汉服的闫得印说，他的团队先后有10多人独立开店创业，“相当于培养了十几个老板。”

过去汉服是小众产品，一套售价超过千元的不在少数。如今，曹县汉服一套多在100元到300元之间，解决了学生、青年“穿不起”汉服的问题。

随着订单纷至沓来，数码印花、高速绣花等新配套、新产能开始落地。今年，新店铺开业如雨后春笋，仅大集镇、安蔡楼镇及周边乡镇的数码印花厂就超过100家。目前，曹县有汉服上下游企业2186家、网店12797个，从业者近10万人。

线下体验  提高质效

2022年7月，白梦晗与合作伙伴在安蔡楼镇开起全县首个汉服体验展示店，占地面积3000平方米，为周边200多个汉服经营主体提供集中展示及代卖服务。

“今年，西安大唐不夜城、洛阳洛邑古城等都来我们这批发汉服，如果没有线下店集中展示，客商只能挨家挨户上门洽谈，效率非常低。”白梦晗正谋划在郑州、洛阳、西安、上海等多个城市开店，将曹县汉服铺到需求一线，方便大客户选货采购。

安蔡楼镇党委书记郝超良说，发展体验展示店，是曹县汉服产业直面全国大客户的重要方式。

与此同时，曹县一些规模较大的汉服企业通过整合产业链提高质效。闫得印说，他们已拿下合作的绣花厂、印花厂一半股权，“把所有供应链整合在一起，做工质量、出货速度还能提升”。

此外，曹县政府投资百亿元在大集镇建设汉服产业园，鼓励企业打造自主品牌，引导汉服产业聚集壮大。为避免同质化竞争，曹县成立汉服协会，帮助汉服制造企业与设计机构、高等院校等建立合作机制，形成多元化发展路径。

面对新兴产业对知识产权的旺盛需求，当地有关部门成立中国曹县（演出服饰和林产品）知识产权快速维权中心，将专利申请办理时间从传统的180天缩短至10天。

“曹县汉服产业快速崛起的背后，是拥有文化自信的中国人创新潜能的暴发。”曹县汉服协会会长胡春青认为。

（新华社济南11月8日电）